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市场营销亚博国际APP下载
发布时间:2013-03-06 14:15:55 有效日期:已过期 浏览量:9636次
《经销商持续双赢战略与管理创新》高级研修课程
地区:深圳 > 福田区 > 南园街道
教学性质:亚博国际APP下载机构
上课课时:12课时
课程学费:35000 元
授课时间:2天
授课对象:厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等
上课地点:待定
标签:新蓝海经销商亚博国际APP下载学院 经销商亚博国际APP下载 梅明平

   经销商管理专家梅明平老师——独家优质经典课程:核心问题诊断,决策操作双层面剖析,实战点评&咨询式解决经销渠道策略“八大怎么办”!营销高层一见钟情,大区经理格局拓升之稀缺课程!企业内训、公开课、研修班、总裁班的品牌课程之选!


【写给决策者的话】

       为什么企业的经销商忠诚度越来越低?为什么市场的价格越来越不稳定?为什么经销商的积极性总激发不起来?为什么经销商总埋怨厂家?为什么经销商的窜货总无法控制?为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子?为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?甚至更少?为什么有的经销商做越小直至最终消失?如何突破经销商的销量瓶颈?如何找到增量、赚钱的方法?……

       作为厂家的政策决策者,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾无从入手?如果你想了解问题的根源,找到解决办法,本由中国经销商亚博国际APP下载第一人梅明平老师独家开发的课程将为你提供经销商开发与管理的全面解决方案。

【亚博国际APP下载对象】厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场总监、大区经理等

【授课时间】2天(标准课时:6小时/天)

【亚博国际APP下载获益】

◎掌握打造高忠诚度经销商的方法;

◎掌握稳定市场价格的方法;

◎掌握提升经销商积极性的方法;

◎掌握防止经销商窜货的方法;

◎掌握提升经销商整体素质的方法;

◎掌握给经销商销售压力的方法;

◎掌握新产品快速提升销量的方法;

◎掌握打造百年企业持续赢利的方法。


【课程大纲】

前言

1、以经销商为中心还是以消费者为中心?

2、如何管理作为非组织内部的厂商关系?

3、帮助经销商做业务好不好?

4、花心究竟是谁的错?

5、经销商管理的问题及方法汇总表

第一讲 经销商没有忠诚度怎么办?

一、问题诊断

1、多品牌经营

2、不愿意执行厂家的政策

3、对厂家时有抱怨

4、同比销量增加不理想

5、经销商满意度低

二、决策层面-招商与掌控

三、操作层面-区域开发

四、残局破解

第二讲 市场价格不稳定怎么办?

一、问题诊断

1、整体市场价格时高时低

2、区域市场价格有高有低

二、决策层面-窜货管理政策

三、操作层面-区域市场窜货管理

四、残局破解


第三讲 产品的首推率低怎么办?

一、问题诊断

1、面对下游客户不愿意主推你的产品

2、把产品陈列在不显眼的地方

3、完成任务不积极

二、决策层面-返利

三、残局破解

第四讲 将返利打入价格怎么办?

一、问题诊断

1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。

2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。

二、决策层面-限量供货

三、操作层面-申请调整配额

四、残局破解


第五讲 经销商热情不高怎么办?

一、问题诊断

1、经销商没有销售激情

2、年会没有颁奖的激情场面

3、在经销过程中除返利外没有期盼

4、经销商做好做坏一个样

5、经营气氛死气沉沉

二、决策层面-销售竞赛

三、操作层面-激励

四、残局破解

第六讲 经销商没有压力怎么办?

一、问题诊断

1、经销商做好做坏一个样;

2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险;

3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道;

4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家;

二、决策层面-年度绩效评估

三、操作层面-月度销售排行榜

四、残局破解


第七讲 经销商整体素质差怎么办?

一、问题诊断

1、走一步看一步,没有规划未来;

2、依赖厂家,导致生存能力减弱;

3、多品牌经营,结果里外不是人;

4、心门封闭,以数落优秀者为乐。

二、决策层面-亚博国际APP下载

三、操作层面-经验分享

四、残局破解

第八讲 新产品销售不理想怎么办?

一、问题诊断

1、经销商缺乏推广新产品的能力

2、经销商缺乏推广新产品的动机

3、经销商认为新产品没有市场

4、如果强压下去结果就会成为旅游产品

二、决策层面-经销商顾问委员会

三、操作层面-销售简报

四、残局破解

【课程说明】

   本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业亚博国际APP下载参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。




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